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Erfolgreiche Suchmaschinenwerbung mit eingeschrÀnktem Budget

04.08.2020
Lesezeit: ca. 7 Min.

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Erfolgreiche Suchmaschinenwerbung: Wie Sie mit geringem Kosteneinsatz die maximale Effizienz im Online Marketing erreichen können.

Nicht nur fĂŒr große Unternehmen mit einem ausgiebigem Werbebudget kann Suchmaschinenwerbung in Form von Google Ads ein erfolgsversprechendes Werbemittel sein. Es kommt bei der Nutzung weniger auf die Höhe des Kosteneinsatz an, sondern mehr darauf, die richtigen Einstellungen zu tĂ€tigen, um das vorhandene Budget sinnvoll zu investieren.

Von vielen Kunden hören wir, dass die bisherigen Kampagnen bei Google Ads leider nur zum „verbrennen“ von Geld gefĂŒhrt haben und der Erfolg ausgeblieben ist. Ohne die gewĂŒnschten Conversions zu erzielen, ist ausgerechnet bei geringen Budgets die EnttĂ€uschung groß. Unser Blogbeitrag soll einen kleinen Überblick ĂŒber die grĂ¶ĂŸten Herausforderungen und Probleme geben, die zu einem ineffizienten Werbeergebnis bei Google Ads beitragen, und wie sich diese vermeiden lassen.

Die Budgetierung von Google Ads


Bei Google Ads entstehen die Kosten fĂŒr die einzelnen Anzeigen pro Klick. GrundsĂ€tzlich bewegen sich die Kosten fĂŒr einen Klick, je nach Anzeige, Netzwerk und Wettbewerb, zwischen 0,05 € und 4,00€. Nach oben ist allerdings so gut wie keine Grenze gesetzt. Nach Branche können die Kosten auch bis zu ĂŒber 20 € ansteigen, je nach der eigenen und der konkurrierenden Zahlungsbereitschaft.

Neben den Kosten fĂŒr einen Klick kann ebenfalls ein Tagesbudget von Ihnen festgelegt werden. Die monatlichen Kosten werden mit dieser Einstellung auf jeden Fall das gesamte Budget, welches anhand der Tagesbudgets festgelegt wird, nicht ĂŒberschritten. Es kann aber vorkommen, dass Google an einem Tag mit besonders starker Nachfrage, die Anzeige hĂ€ufiger ausspielt und mehr berechnet. An anderen, weniger relevanten Tagen dafĂŒr weniger. Über die Laufzeit wird das Überziehen jedoch von Google ausgeglichen und das festgelegte Gesamtbudget eingehalten.

Klickpreis berechnen


Der tatsĂ€chliche Klickpreis, der Ihnen fĂŒr einen Klick berechnet wird, setzt sich aus drei Einflussfaktoren zusammen.

Klickpreis (CPC) = (CPC des folgenden Anzeigenrangs / der eigene QualitĂ€tsfaktor) + 0,01 €

Die Steuerung des tatsĂ€chlichen Klickpreises kann ĂŒber die Angabe eines maximalen CPCs und den QualitĂ€tsfaktor erreicht werden.

Der maximale Klickpreis kann zu Beginn festgelegt werden und entspricht der Summe, die Sie maximal ausgeben wollen. In keinem Fall berechnet Ihnen Google mehr als der festgelegte Betrag. Sollten die Konkurrenten auf die gleichen Keywords höhere Gebote abgeben, rutscht Ihre Anzeige auf einen niedrigeren Anzeigenrang. Bei einer Suchanfrage wertet Google die Ergebnisse der Bieter (Werbetreibenden) aus und spielt die Anzeigen in der auktionierten Reihenfolge aus. Der Anbieter mit dem besten Anzeigenergebnis, gewinnt die erste Position.

Der QualitĂ€tsfaktor setzt sich aus der QualitĂ€t der Landingpage, der Click-Through-Rate (CTR) der Anzeige und der Relevanz fĂŒr die Anzeigengruppe zusammen. Der QualitĂ€tsfaktor definiert sich anhand einer Skala von 1 bis 10 und hat einen positiven Einfluss auf den CPC und den Anzeigenrang. Mit einem höheren QualitĂ€tsfaktor reduzieren sich die Kosten und die Relevanz Ihrer Anzeigen verbessert sich. WeiterfĂŒhrende Informationen zur Optimierung des QualitĂ€tsfaktors finden Sie auch in unserem Blog.

Budgetorientierung fĂŒr einen geringen Kosteneinsatz


FĂŒr den Erfolg mit Google Ads ist es wichtig, die Konkurrenz zu ĂŒberbieten und die eigene Anzeige auf einem hohen Anzeigenrang zu positionieren. Eine gute Positionierung macht Ihre Anzeige fĂŒr die Zielgruppe besser sichtbar und die Anzeige wird hĂ€ufiger geklickt und fĂŒhrt somit mit grĂ¶ĂŸerer Wahrscheinlichkeit zu KaufabschlĂŒssen (Conversions).

Je nach Branche können die Preise fĂŒr Suchmaschinenwerbung in Form von Google Ads variieren. In der B2B-Branche, bei denen der Wert pro Conversion sehr hoch ist, können Sie von einem höheren CPC ausgehen. GrundsĂ€tzlich kann es nicht schaden, sich an den eigenen Einnahmen fĂŒr eine Conversion orientieren. Durchschnittlich geben die meisten Unternehmen 10 bis 30 Prozent davon, was fĂŒr eine durchschnittliche Conversion wieder eingenommen werden kann.

Die Kostenplanung bzw. die EinschÀtzung der Kosten im Voraus lÀsst sich pauschal schwer einschÀtzen und ist immer von den individuellen Begebenheiten abhÀngig.

FĂŒr die Budgetierung ist es unter anderem sinnvoll den Markt und die Konkurrenz im Auge zu behalten. Die Gebote der Konkurrenz bei der eigenen Kostenplanung zu beachten kann Sie davor bewahren unnötig höhe Klickgebote einzustellen. FĂŒr eine hohe Positionierung ist es meist schon ausreichend den maximalen Klickpreis knapp ĂŒber den des Vorreiters zu setzten. Besonders im Falle eines hochwertigen QualitĂ€tsfaktors können Sie so kostensparend auf der einer Spitzenposition zu finden sein. Sollten die Klickgebote der Konkurrenten Ă€ußerst hoch sein, kann alternativ ein Kompromiss zwischen Anzeigenrang und Werbebudget realisiert werden.

Im Grunde kann Suchmaschinenwerbung in Form von Google Ads mit jedem Budget geschaltet werden. Je nach Branche variiert das benötigte Budget stark. Es eignet sich allerdings, um genĂŒgend Traffic zu erzielen, der aussagekrĂ€ftige Daten liefert ein Mindestbudget von 1.000 € im Monat oder ein Tagesbudget zwischen 10 und 30 € einzuplanen. Diese Angabe kann fĂŒr kleine Unternehmen fĂŒr einen drei- bis sechsmonatigen Testlauf als Option wahrgenommen werden. In einer kĂŒrzeren Testphase können unter UmstĂ€nden saisonale Schwankungen oder Lerneffekte nicht erkannt werden. FĂŒr Unternehmen, die das volle Potential ausschöpfen wollen, empfiehlt es sich das Budget zu erhöhen. Des Weiteren gibt Google fĂŒr Neukunden einen Startbonus i. H. v. ca. 70 – 100 Euro, falls Sie vorab noch nie Google Ads genutzt haben. Denken Sie daran, dieses kostenlose Budget fĂŒr Ihr Unternehmen zu nutzen.

Die grĂ¶ĂŸten Herausforderungen fĂŒr Unternehmen Suchmaschinenwerbung Google Ads Blogbeitrag

Die grĂ¶ĂŸten Herausforderungen fĂŒr Unternehmen


Anhand der sich wiederholenden Fehler, mit denen sich viele Google Ads Neulinge herumschlagen mĂŒssen, können die folgenden Herausforderungen erkannt werden.

Die Grundeinstellungen


Die Kompetenz in der Nutzung von Google Ads liegt einerseits dabei die Ergebnisse richtig zu interpretieren und zu optimieren, andererseits darin mit verschiedenen Strategien sich von der Konkurrenz abzuheben sowie auf sich verĂ€ndernde Klickpreise zu reagieren. Grundlegend fĂŒr eine erfolgreiche KontofĂŒhrung ist die allgemeine Kampagnenstruktur, die Übersicht der Anzeigengruppen und die der entsprechenden Keywords. Es ist weniger zielfĂŒhrend viele Keywords, Synonyme oder verwandte Begriffe in einer Anzeigengruppe zu verwenden. Dies mindert die Relevanz. Die Anzeigen sollten so spezifisch wie möglich auf die Suchanfrage und die Anzeigengruppe ausgerichtet sein. FĂŒr eine bessere Übersicht ist es gut mehrere Anzeigengruppen zu erstellen und die Keywords fĂŒr die einzelnen Gruppen zu optimieren. Außerdem vereinfacht sich dadurch die genaue Erfolgsauswertung der einzelnen Kampagnenelemente. Achten Sie darauf die Keywords nicht in mehreren Anzeigengruppen zu verwenden, die Keywords wĂŒrden ansonsten gegenseitig in Konkurrenz zueinanderstehen und die Preise in die Höhe treiben.

Anzeigengestaltung


Die Anzeigengestaltung und die Formulierung der Anzeigentexte können bei Google Ads eine Herausforderung darstellen. Bei dem Erstellen einer Anzeige steigt die QualitĂ€t, wenn alle Anzeigenoptionen und -funktionen genutzt werden. Dies bedeutet alle drei Anzeigentitel auszufĂŒllen, Call-To-Actions einzubeziehen, Anzeigenerweiterungen zu integrieren, Alleinstellungsmerkmale hervorzuheben, qualitative Bilder zu verwenden und die Keywords sinnvoll zu wĂ€hlen. Die Auswahl der Keywords kann beispielsweise mit Hilfe des Keyword-Planners getroffen werden. Die Keyword-Optionen in den Anzeigengruppen zu beachten ist ebenfalls hilfreich. Besonders bei einem geringen Budget ist es erforderlich die Keywords mit einer höchst möglichen Relevanz zu nutzen und somit die Ressourcen auf die Wörter mit den besten Erfolgschancen zu konzentrieren.

Budgetierung


Mit einem beschrĂ€nkten Budget kann es bedeuten, dass das festgelegte Tagesbudget schon nach einem halben Tag aufgebraucht ist. In diesem Fall wird auch die Anzeige nur fĂŒr den halben Tag ausgespielt. Um das zu verhindern, kann es unter UmstĂ€nden sinnvoll sein, nicht mit aller Kraft auf die beste Anzeigenpositionierung zu bieten, sondern die Kosten gering zu halten, indem mit einem geringeren Gebot die Anzeige zwar den ganzen Tag, aber auf einer niedrigeren Position angezeigt wird.

Erfahrung


Vor dem Kampagnenstart sollten Sie sich darĂŒber bewusst sein, welche Ziele Sie erreichen können und wollen. Die Gestaltung der Kampagne und die Auswahl der Landingpage und der Keywords hĂ€ngt maßgeblich davon ab, ob Sie sich die Ziele nach Reichweitenaufbau, Leads, Brandbuilding, Konkurrenzkampf oder Conversions gesetzt haben. Auch wenn Google Ads ein effektives Werbemittel darstellt, braucht es seine Zeit, bis die gewĂŒnschten Erfolge sichtbar werden. Die Optimierung dauert eine gewisse Zeit. Es ist zu sagen, dass es mindestens einen bis drei Monate braucht, um ausreichend aussagekrĂ€ftige Daten fĂŒr die Einstellung einer individuellen Gebotsstrategie zu sammeln.

Zeitmanagement


Kleine und mittelstĂ€ndische Unternehmen fehlt in vielen FĂ€llen die KapazitĂ€t, ein Google Ads Konto regelmĂ€ĂŸig zu Pflegen und zu Optimieren. Ohne die Analyse von Erfolgen und die Maßnahmen diese zu regulieren, um beispielsweise negative Keywords auszuschließen und Streuverlust einzuschrĂ€nken, lassen sich Geldverluste selten vermeiden. Mindestens eine einmal wöchentliche Kontopflege ist empfehlenswert.

Kosteneinsparung Google Ads Suchmaschinenwerbung Blogbeitrag

Kostensparen mit den richtigen Einstellungen


  • Netzwerkauswahl

Die Auswahl des geeigneten Werbenetzwerkes hĂ€ngt eng mit der Zielsetzung zusammen. Je nach Netzwerk ist die Kaufbereitschaft und das Interesse der Kunden mehr oder weniger vorhanden. Mit dem klassischen Suchnetzwerk kann die Zielgruppe sehr spezifisch angesprochen werden. Alternativ kann auch das Displaynetzwerk oder Google Shopping fĂŒr die Verbreitung der Anzeigen genutzt werden. Im Displaynetzwerk können mit einem geringeren Budget viele bzw. mehr User angesprochen werden. Aufgrund der geringen QualitĂ€t des Traffics im Displaynetzwerk entstehen weniger Conversions. Bei der Kampagnenerstellung ist es wichtig die Einstellung des Netzwerkes korrekt auszuwĂ€hlen und nicht versehentlich die Auswahl mehrerer Netzwerke zu bestĂ€tigen. Die Auswahl beider Netzwerke gestaltet sich einerseits in der Auswertung der Performance als schwierig, andererseits setzt sich die jeweilige Gestaltung der Kampagnen unterschiedlich zusammen.

  • Höhere Investitionen fĂŒr hochwertigeren Webseiten-Traffic

Je nach dem Stadium des Kaufinteresses der Kunden ist die QualitĂ€t des Webseiten Traffics zu bewerten. Die Chance einer Conversion steigt mit der Entwicklung der Customer Journey. Ein Kunde, der sich bereits ĂŒber Angebote informiert hat oder ggf. schon eine Anfrage gestellt hat, ist eher dazu geneigt sich fĂŒr einen Kauf zu entscheiden, als einer, der sich noch ganz am Anfang der Customer Journey befindet. Letztendlich kann man festhalten, dass umso höher die Wahrscheinlichkeit ist, dass der Kunde einen Kauf tĂ€tigt, desto mehr Wert der Klick hat.

Chancen von Google Ads

Trotz der vielen Herausforderungen und aller Aspekte bei erfolgreicher Suchmaschinenwerbung, die bei der effizienten Umsetzung von Kampagnen beachtet werden mĂŒssen, bietet Google Ads dennoch attraktive Chancen fĂŒr Unternehmen jeder Art und GrĂ¶ĂŸe.  

  • Erfolgschancen

In vielen Branchen ist die Performance der Google Ads AktivitĂ€ten von den direkten Konkurrenten bisher noch gering. Besonders die kleinen Unternehmen mit individuellen Dienstleistungen und Produkten können sich mit wenig Einsatz und gezielten Optimierungen von der Konkurrenz abheben. Um die Sichtbarkeit online zu erhöhen mĂŒssen, besonders bei einem geringen Wettbewerb, nicht unbedingt hohe Geldsummen investiert werden.

  • Remarketing und Zielgruppenansprache

Die Möglichkeit interessierte Konsumenten gezielt anzusprechen, insbesondere fĂŒr Kunden, die bereits auf Ihrer Seite waren, kann dazu fĂŒhren den Erfolg der Anzeigen zu steigern. Eine wiederholte Ansprache von Personen mit vorhandenem Interesse kann die Wahrscheinlichkeit doch noch eine Conversion zu erzielen erhöhen. Budgetsparend ist es die Kunden zum passenden Zeitpunkt und am richtigen Standort anzusprechen. Besonders fĂŒr lokale Unternehmen ist es wichtig die Anzeigen regional zu schalten.

  • Analytics

Mit der Conversion Tracking Software und Google Analytics kann die Performance der einzelnen Keywords verfolgt und ausgewertet werden.  Die gesammelten Daten dienen als Grundlage fĂŒr die Optimierung des Kontos. Mit jeder Optimierung können weitere Kosten gespart werden.

Fazit


Mit einem geringen Budget ist es umso wichtiger Streuverluste zu vermeiden und den Vorteil der zielgruppenspezifischen Ansprache bei Suchmaschinenwerbung in Form von Google Ads auszunutzen. Ist es Ihnen möglich die Anzeigen genau fĂŒr Ihre potentiellen Kunden zu schalten, können Sie auch mit einem geringen Budget viele KaufabschlĂŒsse erzielen und den ROI (Return on Investment) erhöhen.

Wann eine Anzeige ausgespielt wird entscheidet Google ĂŒber einen Algorithmus und ĂŒber die Suchbegriffe, auf die Sie bieten können. Einfluss auf den Anzeigenrang können Sie mit der eigenen Zahlungsbereitschaft, den richtigen Einstellungen und Keywords sowie der eigenen Performance bzw. dem QualitĂ€tsfaktors Ihres Kontos, Ihrer Anzeigen und Ihrer Webseite nehmen.

Die regelmĂ€ĂŸige Auswertung von der Performance der Keywords und der Anzeigentexte ist grundlegend fĂŒr die langfristigen Einstellungen in Ihrem Konto. Das direkte Ausschließen und Korrigieren von Kampagnenelementen mit schlechten Ergebnissen wirkt sich positiv auf den Einsatz des Kampagnenbudget aus. Ohne diese Optimierungsmaßnahmen kann es vorkommen, dass das Geld durch Streuverluste verprasst wird. Sobald die richtigen Keywords eingestellt wurden und die Anzeigen effizient laufen, kann der Erfolg durch das vorrĂŒbergehende Anheben des Budgets gesteigert werden. Zu Beginn das Budget zu erhöhen, um die Anzeigenrelevanz zu verstĂ€rken und viele Klickzahlen zu generieren, kann langfristig Budgetsparend wirken. Anzeigen, denen eine hohe Relevanz zugesprochen wird, werden auch spĂ€ter bei einem niedrigeren Budget mit höherer Wahrscheinlichkeit ausgespielt. Besonders zu Beginn der Kampagne ist es wichtig viele Daten zu sammeln. Umso mehr Daten, desto kostensparender kann die Kampagne angelegt werden.

Der starke Einfluss der Positionierung entsprechend der Zielgruppe und der Customer Journey bei der Anzeigenschaltung zeigt, dass bei einem gleichen Budget mit den richtigen Einstellungen mehr Kunden und Klicks generiert werden können.

Einen weiteren Artikel, der sich auch um das Thema Budgetierung bei Google Ads dreht finden Sie auch in unserem Bog.

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Daniel Rakus

Inhaber & Online-Marketing Manager


Ein Beitrag von:

Geschrieben von

Lisa Herbst

Lisa, fleißige Medienmanagement Studentin und abgeschlossene Kauffrau fĂŒr Marketingkommunikation. Ich freue mich meine Leidenschaft jeden Tag aufs neue zu meinem Beruf zu machen.